目前，行业的发展已然趋近成熟，棉柔巾机械企业要想在新的市场形态有更多的发展空间就需要进行更多的努力，比如说拉长市场战线以应对饱和的市场困境，积极开拓三四线市场，因此寻找出路就成了企业的核点工作。

  企业需加强三四线市场的挖掘能力

  要寻找出路，拓市场是必做的事。目前，一二线市场已经趋向饱和的阶段，而三四线市场亦正是处于待开发的状态，在一二线市场饱和、竞争压力巨大的今天，三四线市却仍有很大开发空间地，所谓机不可失，失不再来，之前主攻一二线城市的品牌，也开始拉长战线，守住一二线，主攻三四线。

  当前，三四线城市的经济发展速度快，消费能力增强，市场潜力也逐渐凸显。有品牌提出，专攻一二线“城市新贵”阶级，事实上，三四线城市的“新贵”阶级群体也并不小。

  在信息传播迅捷的现在，三四线城市“新贵”在审美水平及装饰需求等方面，与一二线城市差距不大，或根本没有差距。特别是80、90后的一代，在三四线城市，由于房价较低、生存压力更小，其消费需求旺盛，对产品、品牌的要求或许更高。

  棉柔巾机械企业需加强市场的控制能力

  敏锐的企业已经嗅到市场动向，迅速行动，开始发展自己的三四线城市代理加盟商群体，将分店开在乡镇地区，因地制宜开展促销活动，上门安装、服务到家，提升售后体验，开发符合三四线城市消费标准的产品。可以预知的是，走在其他企业前头，并采取了适当营销手段的企业，必定会在三四线市场大有作为，分得更大的蛋糕。

  不可否认，企业渠道下沉之后，受市场和所在地的影响，一定不如刚开始在一二线城市发展时顺利、迅速。但是发展速度放缓，稳中求进，企业仍旧有利可图。聪明的企业懂得放长线、钓大鱼，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是当自己的品牌在三四线城市立稳脚跟之时，经济利益将会不断地涌入企业的腰包。