虽然行业已经有了相对广阔的市场基础，但对于棉柔巾机械企业而言，市场开发的工作却是至始至终都需要重视的。棉柔巾机械企业在市场拓展的过程中，必须有相应的开发策略做指导，才能达成平衡资源、稳步前进的目的。

  企业首先建立根据地

  开发市场就如同打仗，如果企业兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。

  如此，企业在市场开发和拓展的过程中，就可以分析清楚自己的资源现状并制定具体的开发拓展策略，从而在市场资源投放的过程中，可以形成合理的布局，避免渠道冲突。

  从根据地开始扩大辐射范围

  企业可以在现有市场的同一区域内，采取区域内拓展的方式，在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓展策略，具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，再为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。

  正所谓“栽活一棵树木，成就一片树林”，这一策略在市场操作中比较稳健、有序，关键的是企业和经销商能将自己的有限资源集中到重要的市场上去，避免战线拉的太长、摊子铺的太大，导致后续支持不到位而出现大波动和损失。这也是稳健型的企业较为青睐的战略之一。